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“所有女生！不要睡！醒一醒！”

“這個(gè)覺(jué)真的睡不得！一睡幾百塊錢(qián)就沒(méi)了??！”

10月21日凌晨0：49分，精神百倍的李佳琦拿著擴(kuò)音小蜜蜂，搖著鈴鐺，正在以超高嗓門(mén)吶喊，喚醒手機(jī)另一端萬(wàn)千昏昏欲睡的剁手女孩。

工作人員早已抬上來(lái)一面鑼。李佳琦拿起棒槌，一邊敲一邊倒計(jì)時(shí)，隔著屏幕都分貝爆表：

“最后1分鐘…最后10秒鐘……5、4、3、2、1！來(lái)嘍??！開(kāi)始啦啊啊啊??！”

這一段直播，貢獻(xiàn)了直播帶貨史上史無(wú)前例的最佳名場(chǎng)面：“”李佳琦敲鑼打鼓喊你付雙十一定金。

第二天，微博登上三個(gè)相關(guān)熱搜，昨夜被嚇醒的女孩們紛紛分享看這場(chǎng)直播的經(jīng)歷，給廣大網(wǎng)友貢獻(xiàn)了一波哈哈哈哈哈的素材。

與此同時(shí)，也有不少人對(duì)李佳琦的精力感到咂舌：

· 從下午18：30開(kāi)始，直播到凌晨2點(diǎn)，8個(gè)多小時(shí)維持精神亢奮

· 直播節(jié)奏掌控一流，126個(gè)預(yù)售貨品介紹有條不紊、捻熟于心

網(wǎng)友們對(duì)李佳琦的精力、敬業(yè)程度、專(zhuān)業(yè)度感到由衷佩服，“全網(wǎng)最強(qiáng)打工人”實(shí)至名歸。

數(shù)據(jù)顯示，雙十一預(yù)售第一晚，李佳琦直播間的觀看人次約1.6億，GMV達(dá)39.11億，險(xiǎn)超薇婭，展示了超強(qiáng)的帶貨能力。

這已經(jīng)是李佳琦第四個(gè)直播的年頭。

從2016年的幾十個(gè)粉絲到坐擁全網(wǎng)8000萬(wàn)粉絲，李佳琦的躥紅速度之快，連他自己都覺(jué)得驚訝。

有人說(shuō)他幸運(yùn)，趕上了電商直播的風(fēng)口。但是盤(pán)點(diǎn)李佳琦一路走來(lái)的經(jīng)歷，也許我們就能明白那句話：“中國(guó)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)主播，但只有一個(gè)李佳琦。”

01

聲名鵲起的口紅一哥

李佳琦彷佛是一夜之間爆火的。

2019年上半年，人們開(kāi)始頻頻刷到李佳琦的短視頻。

視頻里，五官立體、精致清瘦的李佳琦先是對(duì)著鏡頭，在嘴唇上試色，端詳后發(fā)出高調(diào)的贊美，“我的天吶！這個(gè)顏色也太美了吧！”“OMG”“買(mǎi)它買(mǎi)它??！”

很多人第一次聽(tīng)說(shuō)李佳琦，就是從這些風(fēng)靡抖音的魔性短視頻開(kāi)始的，每一條都是從他直播中截取的高光亢奮時(shí)刻。

跟別的主播不一樣，人們發(fā)現(xiàn)李佳琦特別“囂張”，簡(jiǎn)直不把金主爸爸放在眼里。

只要是顏色難看的口紅，不管多大牌，他都直接翻白眼pass，并且告訴屏幕前的女生：“不要買(mǎi)。”如果有些口紅色號(hào)只適合膚色白的女生，他也會(huì)直接說(shuō)“皮膚黑的美眉不適合這支。”

這個(gè)大嗓門(mén)的男主播聊起天來(lái)偏偏梗還特別多，聽(tīng)他說(shuō)話仿佛就像和朋友嘮家常，不知不覺(jué)就能聽(tīng)好久。

這種犀利的真性情人設(shè)、洗腦的“買(mǎi)它”口頭禪，很快就形成傳播效應(yīng)，圈了一大批粉絲。一時(shí)之間，只要是他推薦的口紅色號(hào)，基本都會(huì)斷貨，朋友圈代購(gòu)賣(mài)的口紅全都標(biāo)上了“李佳琦推薦”。

那時(shí)突然爆火出圈的李佳琦，其實(shí)已經(jīng)做了三年淘寶主播，在2018年時(shí)，他和馬云比拼帶貨口紅獲勝，直播五分鐘便賣(mài)掉15000支口紅，從而有了“口紅一哥”的稱(chēng)號(hào)。

這次勝利讓李佳琦很高興，他后來(lái)談到這場(chǎng)直播的意義：“這場(chǎng)比賽告訴人們，每個(gè)行業(yè)都能有做到頂尖的人，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。”

口紅一哥的稱(chēng)號(hào)，就是對(duì)李佳琦的一種肯定和證明。

隨著熱度升高，圍繞李佳琦的爭(zhēng)議慢慢也多了起來(lái)。有人說(shuō)他試口紅“不正常”是“人妖”“博眼球”。

還有人問(wèn)李媽媽?zhuān)銉鹤訛槭裁匆プ瞿敲床惑w面、不風(fēng)光的工作？

讓他最感激的是媽媽的回答：“他沒(méi)有偷，沒(méi)有搶?zhuān)怯米约旱膶?zhuān)業(yè)工作去獲得一些收益，我覺(jué)得沒(méi)什么不好的。”

這也堅(jiān)定了李佳琦做下去的信念，他在美妝領(lǐng)域開(kāi)始了持續(xù)專(zhuān)業(yè)的深耕。

每年，李佳琦試色的口紅超過(guò)20000支，2017年做口紅直播專(zhuān)場(chǎng)，他一天播下來(lái)試了380支口紅，卸妝數(shù)上百次，嘴唇完全麻木，一碰就流血刺痛。

2018年，他成為“30秒涂口紅最多人”吉尼斯世界記錄保持者，他說(shuō)：“全世界沒(méi)有人比我更了解口紅。”

為了給粉絲們展示口紅最真實(shí)的顏色，他堅(jiān)持用嘴唇試色，并且對(duì)勸他涂在手臂上的粉絲說(shuō)：

“一定要試到我的嘴巴上，因?yàn)檫@是我的工作，你沒(méi)有必要去因?yàn)槲业墓ぷ鞫蓱z我。”

“我就是因?yàn)檫@個(gè)我才能賺錢(qián)，這也是我的一部分的收益，對(duì)，所以我會(huì)跟他們說(shuō)這個(gè)不是你可憐李佳琦的點(diǎn)，對(duì)，這是我的工作而已。”

02

“希望我的直播間充滿正能量”

為什么有那么多人喜歡李佳琦？有網(wǎng)友回答說(shuō)，因?yàn)樗^很正。

今年3月的一場(chǎng)直播中，一個(gè)女孩在李佳琦直播間評(píng)論說(shuō)，自己是05年的。

正在絮絮叨叨的李佳琦看到后，算了一下，說(shuō)：“才15歲啊，15歲你看我的直播間干嘛？05年的不要看我的直播噢，請(qǐng)退出直播間，謝謝。”

一旁的小助理說(shuō)：“15歲也可以看直播娛樂(lè)一下吧。”

李佳琦認(rèn)真地說(shuō)：“除非你有經(jīng)濟(jì)能力自己賺錢(qián)，不然不要花媽媽的錢(qián)來(lái)佳琦直播間買(mǎi)東西。”

熟悉李佳琦直播的粉絲都知道，他一直以來(lái)都會(huì)在直播間強(qiáng)調(diào)：理性消費(fèi)，適度消費(fèi)。

他經(jīng)常和粉絲說(shuō)，沒(méi)有必要買(mǎi)的東西就不要再買(mǎi)了，如果你已經(jīng)囤了100片面膜，你還來(lái)買(mǎi)面膜干嘛呢？

在《可凡傾聽(tīng)》專(zhuān)訪中，李佳琦道出了自己對(duì)消費(fèi)的觀念：“我覺(jué)得你有多少錢(qián)，就過(guò)什么樣的生活。用平價(jià)的東西，不是可憐，也不是丟臉。”

“當(dāng)你還在用爸媽的錢(qián)，就為了一個(gè)包包省吃儉用吃泡面，這是不對(duì)的。”

他的直播間里有各個(gè)價(jià)位的口紅，從50兩支的平價(jià)口紅，到上千元的口紅都有。但他始終在跟粉絲說(shuō)：“不要盲目追求大牌，是你要駕馭口紅，而不是讓口紅去駕馭你。”

他想對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，所以即便是大牌口紅，如果不好看，雖然涉及到合約，他也會(huì)隨時(shí)吐槽，告訴粉絲不要去買(mǎi)。

今年上半年，他就吐槽了愛(ài)馬仕品品牌新出的一套口紅，單只價(jià)格600元。

“這個(gè)切面太斜了，轉(zhuǎn)高了害怕斷掉，只轉(zhuǎn)出來(lái)一小節(jié)，下面的就會(huì)有口紅殘留，使用感不好，”

小助理說(shuō)他太嚴(yán)格，李佳琦說(shuō)：“愛(ài)馬仕不該嚴(yán)格嗎！”

試到網(wǎng)絡(luò)上都說(shuō)是最好看的一支時(shí)，李佳琦也無(wú)情批判：“這個(gè)顏色一點(diǎn)風(fēng)格都沒(méi)有。”

這場(chǎng)試色李佳琦全程失望到翻白眼，生無(wú)可戀的樣子還被截圖做成表情包廣為流傳。

李佳琦在很多采訪中都表明了自己的立場(chǎng)：“我不能讓品牌來(lái)?yè)p害我的消費(fèi)者的利益跟我的粉絲的利益，無(wú)論你是什么品牌，我都不會(huì)怕你。“

他覺(jué)得大牌更應(yīng)該聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)，一起完成商品的迭代。

面對(duì)錯(cuò)誤，李佳琦也沒(méi)有推脫責(zé)任。去年10月，李佳琦經(jīng)歷了一次直播翻車(chē)事件，在展示某不粘鍋的過(guò)程中，他打進(jìn)去一個(gè)雞蛋，結(jié)果粘的慘不忍睹，全程垮掉。

這件事情毫無(wú)疑問(wèn)被頂上了熱搜，李佳琦過(guò)了幾天后出來(lái)道歉。他對(duì)事后沒(méi)有馬上回應(yīng)這次事故做出解釋?zhuān)?/p>

不想把鍋丟給同事或品牌方，需要弄清“翻車(chē)”的真正原因，且一直在找最負(fù)責(zé)任的答案，這么多天一直在不斷測(cè)試不同油溫和食物、復(fù)盤(pán)還原那天的場(chǎng)景，

最后找到了原因：這口鍋需要加水煮沸6-7分鐘以上再用，之前在測(cè)試時(shí)一直用的舊鍋，但是直播時(shí)換了新鍋，所以才出現(xiàn)了翻車(chē)。

這件事也引發(fā)了很多關(guān)于直播規(guī)范的討論。李佳琦也在不斷反思，并希望有關(guān)部門(mén)能夠來(lái)監(jiān)督和監(jiān)管，幫助這個(gè)行業(yè)不斷地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，不斷進(jìn)步。

后來(lái)他在團(tuán)隊(duì)的品控和售后兩個(gè)重要環(huán)節(jié)上做了升級(jí)調(diào)整。

他成立了一個(gè)QC質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)來(lái)做產(chǎn)品品控，團(tuán)隊(duì)人員都是專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢人，在商品合規(guī)、法律合規(guī)、口碑風(fēng)向等方面都會(huì)嚴(yán)格把控。

在產(chǎn)品售后上，他建立了自己的直播間的“一號(hào)客服”團(tuán)隊(duì)來(lái)做兜底，如果消費(fèi)者買(mǎi)了東西有問(wèn)題，可以第一時(shí)間聯(lián)系一號(hào)客服，協(xié)助商家負(fù)責(zé)到底。

03

堅(jiān)持，源于熱愛(ài)

李佳琦最初走上直播的道路，并不是主動(dòng)的。

五年前，從南昌大學(xué)舞蹈系畢業(yè)的李佳琦進(jìn)入歐萊雅，成為一名美妝導(dǎo)購(gòu)，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，頗得上級(jí)賞識(shí)。

2016年下半年，李佳琦被拉到了一個(gè)200多人的群里。歐萊雅要和美ONE合作，試水網(wǎng)絡(luò)直播，讓大家上傳自我介紹的短視頻。

當(dāng)時(shí)做直播可以拿到1倍補(bǔ)貼工資，為了多賺點(diǎn)錢(qián)，李佳琦每天花兩個(gè)小時(shí)直播，但是一直沒(méi)什么人看。

到后來(lái)，因?yàn)闆](méi)有流量，公司的補(bǔ)貼也停了，一起參加的人大多放棄，李佳琦卻還一直還在堅(jiān)持。直到春節(jié)期間，他因?yàn)榛忌狭藝?yán)重的扁桃體炎停播了一個(gè)月，媽媽當(dāng)時(shí)也勸他回家考公務(wù)員。

糾結(jié)中的李佳琦決定再堅(jiān)持試一次，虛弱的他開(kāi)始復(fù)播，以往只有2000人的直播間，那天突然達(dá)到了20000人。

庫(kù)存數(shù)字不斷下跳，評(píng)論流水般滾動(dòng)，李佳琦緊張激動(dòng)，腎上腺素飆升。

那是改變李佳琦命運(yùn)的一天。不久后，美ONE公司的老板向他伸出橄欖枝，一片未知的世界正向他徐徐展開(kāi)。

最初那200個(gè)人里，只有他一個(gè)人堅(jiān)持了下來(lái)。

李佳琦決定，去上海闖一闖。

后來(lái)的李佳琦，成了帶貨界的頂流。他的工作，成了全年無(wú)休。

所有工作根據(jù)直播時(shí)間做出安排，他每天上班時(shí)間是下午三點(diǎn)，來(lái)了公司之后先要和各個(gè)品牌開(kāi)會(huì)，然后開(kāi)2-3個(gè)選品會(huì)。晚上19：30開(kāi)始直播準(zhǔn)備，20：15正式開(kāi)始直播。

晚上直播結(jié)束要立刻開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)，一切結(jié)束會(huì)到凌晨1、2點(diǎn)。李佳琦打趣說(shuō)自己過(guò)的是美國(guó)時(shí)間。

最忙的時(shí)候參加活動(dòng)，下了飛機(jī)已經(jīng)凌晨?jī)牲c(diǎn)，他困到在酒店的浴室沖著水，一手撐著墻”睡著了“，醒來(lái)已經(jīng)是半個(gè)小時(shí)后。

因?yàn)殚L(zhǎng)年說(shuō)話，李佳琦有支氣管炎，“嗓子壞了”。以前他愛(ài)唱KTV，但現(xiàn)在根本找不到調(diào)子，音是歪的。

因?yàn)殚L(zhǎng)期涂口紅，他的嘴唇非常敏感，在直播以外的時(shí)間，他會(huì)涂上厚厚的潤(rùn)唇膏，作為湖南人，還要舍棄掉愛(ài)吃的過(guò)辣食物、白酒。

更讓一般人難以接受的，是李佳琦的私人生活，全部沒(méi)有了。

來(lái)到上海四年，他最熟悉的路是去公司的路和回家的路，上海有哪些好吃的餐館，有哪些好玩的地方，他一概不清楚。他的生活被直播占據(jù)，生根，發(fā)芽。

有一次活動(dòng)結(jié)束，他不用參加直播，坐在回公司的車(chē)?yán)?，看著夜晚上海的霓虹燈火，心理涌起一股陌生的感覺(jué)。他看了下手機(jī)的時(shí)間，心想，這個(gè)時(shí)候我應(yīng)該在直播。

這不是他熟悉的場(chǎng)景，他更熟悉的場(chǎng)景是周?chē)髁恋木酃鉄舸蛟谀樕?，面?duì)著幾個(gè)大大小小發(fā)光的屏幕，這是他的全部生活。

一個(gè)城市的霓虹應(yīng)該是他最容易得到的東西，現(xiàn)在卻成了最難觸及的東西。

他說(shuō)，這是成為李佳琦所要付出的代價(jià)。

曾有人問(wèn)他，這樣的生活累嗎？有想過(guò)結(jié)束嗎？

李佳琦說(shuō)，累，但是我很享受這種生活。

李佳琦一直擁有天生的種草潛力，分享欲旺盛。

上大學(xué)時(shí)，他給同學(xué)形容自己吃過(guò)的雞爪：“那個(gè)雞爪好好吃，那個(gè)肉都不用你咬，你在嘴里輕輕一抿就化開(kāi)了……”

形容自己吃過(guò)的咸菜餅是：“剛咬下去很脆很脆，里面卻又很糯很糯，酸酸甜甜的，你們下課一定要去買(mǎi)……”

不管是吃的還是用的，他每次一推薦，同學(xué)們下課就蜂擁而去。

李佳琦說(shuō)：“我喜歡的事情是分享好東西給身邊的人。因?yàn)槲乙郧笆欠?wù)行業(yè)出來(lái)的人，所以我很享受服務(wù)完別人之后，別人很開(kāi)心的感覺(jué)。我覺(jué)得這是我最大的樂(lè)趣。”

一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，粉絲成了李佳琦最割舍不下的人。

他不開(kāi)直播的時(shí)候，有粉絲會(huì)在他微博下留言：“沒(méi)有佳琦的聲音，我搞衛(wèi)生都沒(méi)勁了。”

原來(lái)，很多網(wǎng)友都會(huì)打開(kāi)他的直播當(dāng)背景音，就愛(ài)聽(tīng)他的嘮叨。在大城市里獨(dú)居的年輕人，孤單，需要陪伴，而李佳琦的聲音就這樣陪伴很多人度過(guò)一個(gè)又一個(gè)夜晚。

讓李佳琦記憶深刻的，還有一個(gè)60歲阿姨粉絲的留言：”很慶幸在我60歲的時(shí)候認(rèn)識(shí)你，讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)我涂口紅還可以這么好看。“

“我覺(jué)得這已經(jīng)不是直播賣(mài)貨的事情了，我能給粉絲提供這種價(jià)值讓我很開(kāi)心。”

今年，李佳琦把直播時(shí)間控制在3、4個(gè)小時(shí)，每天推薦20個(gè)貨品。其實(shí)20個(gè)貨品他一個(gè)小時(shí)就能介紹完，但他想把剩下的時(shí)間跟粉絲們聊聊天，多說(shuō)說(shuō)話。

有媒體精準(zhǔn)地形容了這種場(chǎng)景：

“每晚8點(diǎn)15分點(diǎn)開(kāi)李佳琦直播間就像是打開(kāi)一部365集，平均時(shí)長(zhǎng)7小時(shí)的電視劇，它讓不少人找到了對(duì)美好生活的向往。”

04

李佳琦的公益之路

今年年初，一場(chǎng)疫情席卷全國(guó)。

李佳琦發(fā)現(xiàn)，很多湖北的粉絲都給他留言，說(shuō)因?yàn)槲锪飨拗疲约嘿I(mǎi)不了東西。李佳琦當(dāng)時(shí)就答應(yīng)粉絲，要做一個(gè)湖北專(zhuān)場(chǎng)的直播。

1月24日，李佳琦為湖北捐贈(zèng)了醫(yī)用防護(hù)服9000套、N95口罩40000只、一次性醫(yī)用口罩7000只。

那時(shí)的口罩、防護(hù)服都是稀缺資源，李佳琦找了很多朋友及合作上的伙伴，才湊夠了這些資源，直接發(fā)往武漢一線。

3月26日，李佳琦在其直播間進(jìn)行了湖北愛(ài)心專(zhuān)場(chǎng)公益直播，這次直播，李佳琦和公司沒(méi)有收取任何費(fèi)用。

此外，李佳琦個(gè)人捐出100萬(wàn)元人民幣，捐贈(zèng)給中華社會(huì)救助基金會(huì)，定向用于"湖北逆行者致敬行動(dòng)"慈善項(xiàng)目。

李佳琦說(shuō)：“希望通過(guò)自己的一點(diǎn)力量，可以幫助到大家盡快回歸到正常的生活中。

隨著粉絲越來(lái)越多，李佳琦也開(kāi)始意識(shí)到自己身上的社會(huì)責(zé)任，開(kāi)始利用自己的能力為公益做貢獻(xiàn)。

早在去年雙十二，李佳琦就搭檔“矮大緊”高曉松，完成了一場(chǎng)雙12公益扶貧的淘寶直播。

在這場(chǎng)直播中，5秒售空40萬(wàn)斤內(nèi)蒙古大米，5萬(wàn)罐安徽金寨山核桃5秒售空，12萬(wàn)袋康保燕麥面7秒售空。有數(shù)據(jù)估計(jì)，可帶動(dòng)三地1114戶貧困戶共計(jì)增收439萬(wàn)。

直播中，李佳琦給高曉松涂口紅的場(chǎng)景也成了當(dāng)天直播的熱點(diǎn)。

今年4月，李佳琦又和央視段子手朱廣權(quán)成立”小朱配琦“組合出道，采用連麥云直播，一起為湖北地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨。

不出所料，15 款產(chǎn)品幾乎全部秒光，兩人的化學(xué)反應(yīng)也十分令人驚喜，朱廣權(quán)的妙語(yǔ)連珠和李佳琦的金牌推銷(xiāo)，讓這場(chǎng)直播全程高能，看點(diǎn)滿滿。

在直播中，李佳琦問(wèn)：“你有想象過(guò)直播帶貨是什么樣子嗎？”

朱廣權(quán)笑著說(shuō)：“沒(méi)有想象過(guò)，我覺(jué)得就應(yīng)該是現(xiàn)在這樣自然而然的樣子吧，賣(mài)東西就應(yīng)該是李佳琦的樣子。”

李佳琦直播間有一只狗狗叫“Never”，非常聰明可愛(ài)，找鏡頭和做拜拜都駕輕就熟，很多粉絲都特別喜歡它。

因?yàn)楣饭?，李佳琦也開(kāi)始關(guān)注寵物類(lèi)的公益項(xiàng)目。今年10月，李佳琦成為了致力于保護(hù)動(dòng)物的它基金“愛(ài)它大使”。

此外，他還決定送Never去治愈犬學(xué)校，治愈更多自閉癥的小朋友，幫他們走出心理陰霾。

從幾年前開(kāi)始，就一直有人唱衰李佳琦。

不是說(shuō)他“做不久了”“你要糊了”，就是說(shuō)“這行要完”，李佳琦表示，自己耳朵都聽(tīng)出了繭子。

直播的人一直來(lái)來(lái)去去，但他一直在堅(jiān)持：“如果沒(méi)有堅(jiān)持，就沒(méi)有李佳琦。”

他始終認(rèn)為，自己爆火的原因是，“我花了大量時(shí)間每天專(zhuān)注做一件事情。”他的目標(biāo)就是做好每一場(chǎng)直播，不斷超越自己。

他有一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想：做出一個(gè)真正屬于中國(guó)人自己的美妝品牌，讓它開(kāi)遍世界。

而現(xiàn)在，他要腳踏實(shí)地地做好每一件事，等待一個(gè)最好的時(shí)機(jī)到來(lái)。

“只有這樣，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你才能穩(wěn)穩(wěn)接住它。”