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“是的，就是這樣！這就是我要的東西。”

這是兩個半小時的對話里，韓寒唯一一句情緒激烈，聲音高昂的話。

剩下的時間里，她的用詞準(zhǔn)確，邏輯清晰，面對搶白安然等待對方話音落下，再緩緩開口繼續(xù)，標(biāo)準(zhǔn)普通話中偶爾會夾雜幾個英文單詞。

這個韓寒，不是那個新概念大賽一等獎得主，賽車冠軍，電影導(dǎo)演，5公里17分鐘跑完上熱搜的著名中年男子，而是一個帶著兩個娃，創(chuàng)業(yè)5年，想做中國“最酷的可持續(xù)漁業(yè)”的海歸中年女子。

未見之前，她是公益領(lǐng)域的傳奇人物；深交之后，她是一個純粹的、赤誠的人。

在協(xié)作者培訓(xùn)上，凝視著同事的韓寒（右二）

01

“我要霸道一下”

2020年4月29日，在智漁可持續(xù)科技發(fā)展研究中心為期3天的戰(zhàn)略落地工作坊上，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)于機(jī)構(gòu)未來三年的愿景出現(xiàn)了兩個方向的爭論：一個是打造“智漁”在推動漁業(yè)產(chǎn)業(yè)綠色升級方面的影響力，另一個是以打造一個資源運(yùn)作框架為目標(biāo)，創(chuàng)造一個平臺，讓資源進(jìn)出高效配置。

在工作坊上一向保持克制的韓寒突然跳了出來，“不好意思，作為智漁的創(chuàng)始人，我要霸道一下，這個事，資源框架絕對是第一位的。 我們是要讓更多人一起投入到這個改變當(dāng)中，哪怕做成這件事，最后功績不算在智漁頭上，我們也要這么做。”

聽到韓寒說出“這就是我想要的東西。你認(rèn)同就跟著我干。”這句話來，站在一旁的協(xié)作者，來自善導(dǎo)的陳志君被驚住了，他大笑地回憶起當(dāng)時的場景。

19年5月，珠?？沙掷m(xù)水產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系發(fā)展研討會后智漁和協(xié)作者團(tuán)隊(duì)的合照。這是智漁第一次將協(xié)作者的工作方法引入到多方研討會中

協(xié)作者，facilitator這一角色出現(xiàn)在工作坊中，本是為了防止一言堂，讓民主公開的討論成為組織的文化因子——正是韓寒和團(tuán)隊(duì)把陳志君請來協(xié)助戰(zhàn)略工作坊的。他后來回憶道：“那凝固的幾秒鐘，是大家要面對最深層的價值觀做出共識選擇的時候。”

韓寒承認(rèn)在這些話說出口之前，自己是有恐懼和擔(dān)憂的。她怕說出來之后，會嚇著大家，讓大家覺得這又是韓寒的強(qiáng)勢風(fēng)格，“但我說出口的那一刻是毫不猶豫，毫無畏懼的。那一刻我是堅(jiān)定的。”

2015年韓寒在海南創(chuàng)立了智漁（英文名China Blue Sustainability Institute, 簡稱“China Blue“），想推動中國漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展與海洋生態(tài)保護(hù)的藍(lán)色變革，這也是第一家專注漁業(yè)議題的本土NGO。

五年來，智漁從模仿國外的可持續(xù)海鮮評級與倡導(dǎo)，到反思認(rèn)證標(biāo)簽等手段在解決水產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題的局限性，從亦步亦趨地跟隨西方NGO的項(xiàng)目模式，到借鑒人文社會學(xué)科的田野調(diào)查手段開創(chuàng)本土解題路徑，他們一直在迭代對行業(yè)的認(rèn)知，在理念倡導(dǎo)和技術(shù)產(chǎn)品之間尋找最佳組合方案。

02

NGO要表達(dá)價值主張

作為一家NGO，智漁有自己的社會主張，也不排除商業(yè)化的手段。韓寒認(rèn)為，漁業(yè)首先既是自然資源，同時也是商品屬性特別強(qiáng)的領(lǐng)域，所以必然離不開商業(yè)經(jīng)濟(jì)，在她看來，真正要用好漁業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，一定回歸到使用資源的主體，也就是產(chǎn)業(yè)里的人：不管他是漁民、養(yǎng)殖戶、加工廠還是飼料廠。

智漁早期對自身的角色定位是催化劑，是從供應(yīng)鏈的角度解決漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展的配角，填補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的空白點(diǎn)，占據(jù)了獨(dú)一無二的生態(tài)位。韓寒認(rèn)為只要智漁“不太愚蠢”，都能在這個生態(tài)里發(fā)展出一片天地來。

但5年后，她才敢堅(jiān)定地對團(tuán)隊(duì)公開表達(dá)自己對于這一NGO的價值主張。在此之前，她始終游移在“尊重他人的想法，看重參與的價值”和“做我想做的方向”之間，在強(qiáng)大的工作壓力下別扭、焦慮。

2018年智漁年會上，阿拉善勁草同行的公益導(dǎo)師陸德泉也對韓寒指出這一點(diǎn)：你要對團(tuán)隊(duì)講出自己作為創(chuàng)始人的價值主張，從社會公平的角度，在漁業(yè)商品鏈條中站在哪個行動者的立場進(jìn)行海洋保護(hù)？

陸德泉做過環(huán)保組織綠色和平的董事，在樂施會與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作推動生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目，認(rèn)為環(huán)保機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型中行動者應(yīng)該思考環(huán)境保護(hù)的社會公平問題，或環(huán)境公義問題。從智漁以養(yǎng)殖戶、國內(nèi)采購商、大型跨國采購商開始，逐步關(guān)注漁村、小漁民和漁民合作社面對大型商業(yè)化海洋養(yǎng)殖和捕撈帶來對海洋生態(tài)的挑戰(zhàn)，智漁在海洋環(huán)境公義的立場的取態(tài)是非常關(guān)鍵的抉擇。

這一卡點(diǎn)的指出，韓寒印象極為深刻。

在做公益事業(yè)的時候，創(chuàng)始人敢不敢、能不能清晰表達(dá)自己的價值主張，是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)，也是組織發(fā)展的核心動力之一。

韓寒意識到了這個問題，但距離她突破這個問題，說出“是的，就是這樣！這就是我要的東西。”還經(jīng)過了2年時間。

03

“人，是第一階段的產(chǎn)品”

王嘉瑞是2015年進(jìn)入智漁團(tuán)隊(duì)的，是最早的3個員工之一。那一年他剛從英國的斯特靈大學(xué)（University of Stirling）讀完可持續(xù)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的碩士，回國后導(dǎo)師推薦他去智漁。

2015年正是中國生鮮電商的元年，王嘉瑞在畢業(yè)回國前就計(jì)劃去阿里巴巴、每日優(yōu)鮮這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司做電商方面的工作，16年初他在杭州求職，正好遇到在韓寒在上海舉辦一場研討會，他便想去看一看。

抱著聊一聊的心態(tài)，他接受了韓寒的面試，結(jié)束之后也給了他offer。對于一個海歸大學(xué)生來說，上海的互聯(lián)網(wǎng)公司和海南島的創(chuàng)始NGO，無論從資源還是薪水上，都有不小的差距。

王嘉瑞最終選擇了去智漁。敏感的他，在上海上下班高峰期擁擠人潮中感受到了交流的隔絕和眼神的麻木，摩天大樓和霓虹燈光讓他覺得自己很渺小。他想找一個活得舒服一點(diǎn)的地方。

海歸，高學(xué)歷這樣的背景在智漁并非孤例。智漁官網(wǎng)上，全職團(tuán)隊(duì)成員的介紹中，幾乎是100%具有留學(xué)或?qū)I(yè)背景。

在智漁，王嘉瑞幾乎什么對外的崗位都干過，他接替韓寒主持過羅非魚項(xiàng)目，負(fù)責(zé)過IFISH數(shù)據(jù)庫的開發(fā)，做過供應(yīng)鏈研究，上過直播賣貨，還給合作的漁業(yè)協(xié)會做過賦能培訓(xùn)。

新人輪崗，是智漁的傳統(tǒng)。韓寒在面試時候，通常“該潑的冷水都潑了”，進(jìn)來之后會讓新人跟著把全部的崗位走一遍，再選擇自己擅長并喜歡的職位。而在聊天中發(fā)現(xiàn)對方就具體話題“眼里冒光”的能力，也是韓寒充分調(diào)動伙伴積極性的法寶——一旦抓住對方感興趣的領(lǐng)域，韓寒就會有意地創(chuàng)造機(jī)會培養(yǎng)對方在這個方面的能力。

“人是我創(chuàng)建智漁之后第一階段的產(chǎn)品”在愛佑基金會為智漁做的組織評估中，文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)獲得了高分，韓寒卻不是特意為之。愛當(dāng)老師是她的天性，因材施教的她無意中就帶出了一支人人可以獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)。

她因?yàn)橥跫稳鸬墓ぷ鲬B(tài)度不夠嚴(yán)謹(jǐn)罵過他，對他發(fā)過脾氣，王嘉瑞氣不過的時候，也想過“老子不干了”。一冷靜下來，卻是首先反思自己哪里做得還不夠。

“韓姐是一個純粹的人”。

畢業(yè)后第一份工作在NGO，2019年的最后一天，王嘉瑞選擇了離開智漁，倒不是被氣走，是考慮到了將近四年的工作經(jīng)歷讓他在智漁發(fā)揮的空間“邊際收效變低，要換一條跑道“。此時智漁的全職員工已經(jīng)有15個，副主任云虹，行政總監(jiān)馬馨等人都分別在各自的專業(yè)領(lǐng)域深耕十余年，直接給智漁帶來了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

開會結(jié)束在酒店給大內(nèi)總管馬姐過生日

在智漁的這3年9個月，在王嘉瑞看來是“讓自己的三觀穩(wěn)固下來了”，在產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)能力的累積之余，他在智漁提供的培訓(xùn)課程中學(xué)習(xí)了豐富的組織管理工具，通過項(xiàng)目介紹培養(yǎng)了公開演講的能力，在不同崗位上輪替練習(xí)了系統(tǒng)和戰(zhàn)略思維。

他去了這個行業(yè)內(nèi)羅非魚魚苗選育和培育技術(shù)最好、產(chǎn)量最大的公司。這家公司跟智漁本就有著良好的合作關(guān)系，跳槽后王嘉瑞很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)，每個月會跟韓寒約著見一面，溝通行業(yè)的現(xiàn)狀。

因?yàn)橹菨O在漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的節(jié)點(diǎn)位置，工作內(nèi)容會涉及上下游，為機(jī)構(gòu)伙伴提供了全面了解和參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會。也有很多人因?yàn)檫@樣的跳板優(yōu)勢，選擇加入智漁。面對每年25%以上的員工流失率，韓寒一開始頗感遺憾，但她很快選擇了另一個理解方式——在智漁工作過的每一個伙伴都會將可持續(xù)的理念帶到新的工作崗位上，將大大促進(jìn)智漁的使命愿景在漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上生根開花。

04

“不要著急，做好10年的打算”

相對于其他NGO組織要操心籌款與生存的問題，智漁比較幸運(yùn)的是，它一直沒有資金上的太大壓力?？梢蕴峁└哂谄骄降男劫Y也是智漁吸引人才的關(guān)鍵因素。

根據(jù)智漁2019年年報，其總收入達(dá)到了458.45萬元，來自基金會的收入占比達(dá)到了90.2%。其資助機(jī)構(gòu)的名單上，就包括了世界自然基金會WWF，IDH基金會，大衛(wèi)與露西爾·派克德基金會這幾大國外大型慈善基金會，也有阿拉善SEE基金會、阿里巴巴公益基金會、愛佑慈善基金會等六家國內(nèi)著名基金會。

創(chuàng)辦智漁之前，韓寒是可持續(xù)漁業(yè)伙伴組織（SFP）在中國區(qū)的代表。這家創(chuàng)立于2006年的國際NGO，在圈內(nèi)算是個異類，創(chuàng)始人厭惡冗長的行政方式，盡量減少辦公室等運(yùn)營成本。韓寒作為SFP中國唯一員工的四五年里，沒有租用過辦公室，一直打游擊。

SFP的靈活高效的協(xié)作方式影響了韓寒的工作理念，帶給了韓寒創(chuàng)建智漁的初期靈感。她參照SFP的人力資源配置組建了團(tuán)隊(duì)，智漁的核心成員都來自不同的商業(yè)領(lǐng)域而非傳統(tǒng)NGO背景，她聯(lián)合軟件公司建立了iFISH數(shù)據(jù)庫，試圖為中國的消費(fèi)者提供可持續(xù)水產(chǎn)品信息，同時也將國外的捐贈資源帶到了國內(nèi)。

大衛(wèi)與露西爾·派克德基金會基金會是惠普創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派克德成立于1964年的家族基金會。因?yàn)榇笮l(wèi)的女兒是海洋生物學(xué)家，整個家族對海洋情有獨(dú)鐘，所以建立了長期資助全球海洋環(huán)保類NGO的計(jì)劃。

既然不缺錢，不缺資源，為什么在2017年，智漁要申請成為阿拉善SEE勁草同行伙伴？

對這一問題，韓寒坦誠以待：阿拉善SEE的會員由企業(yè)家構(gòu)成，期待通過平臺接觸企業(yè)家彌補(bǔ)自己在商業(yè)上的短板。企業(yè)家資源和公益導(dǎo)師的配合，是阿拉善SEE作為生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域基金會的特色優(yōu)勢。

而可以在勁草同行找到生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域的優(yōu)秀伙伴，共同為可持續(xù)發(fā)展出謀劃策聯(lián)合行動，也能在智漁3年的發(fā)展中看到成果。自2015年開始智漁聯(lián)合了仁渡海洋、潛愛大鵬等專注海洋保護(hù)的NGO共同舉辦中國海洋公益論壇，這些機(jī)構(gòu)也都入選了阿拉善SEE的勁草同行伙伴。

廣州市恭明社會組織發(fā)展中心主任曲棟，結(jié)合自己從2000年至今的經(jīng)歷，將公益總結(jié)為3個面向：第一個面向是公益行業(yè)在做一些政府不太愿意做或做不好、企業(yè)沒有利潤又不想做的部分；第二個面向是基于第三部門理論，針對一些社會問題，公益組織進(jìn)行社會動員和組織，如環(huán)保問題，殘障人士的問題等；第三個面向是在一些社會問題還沒有找到具體解決方案之前，公益組織依靠社會動員力和精神感召力，對這些問題進(jìn)行探索。

近兩年籌款的難度加大，科技發(fā)展的日新月異，曲棟認(rèn)為前兩個面向都大大減弱，資源、話語與認(rèn)知導(dǎo)向都進(jìn)入了第三個面向，首先是公益探索形成某種解決方式，企業(yè)和政府后續(xù)跟進(jìn)。

阿拉善SEE獨(dú)有的會員結(jié)構(gòu)和企業(yè)家資源加大了將公益探索變成可商業(yè)化產(chǎn)品的概率。這一優(yōu)勢偶爾也會帶來沖突：企業(yè)家習(xí)慣性追求規(guī)?；瘡?fù)制，聚焦在產(chǎn)品的市場空間，有時會忽略社會組織在解決問題時的原生使命。

相對于美國百年的公益發(fā)展史，中國的NGO、基金會都還處于初期階段，兩者在社會支持體系也不一樣。構(gòu)建團(tuán)隊(duì)更是難點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的催生中國內(nèi)發(fā)展要求更快，也稍顯急躁些。

經(jīng)過五年的探索，韓寒本以為可以脫手找到接班人開啟智漁的下一段旅程了，派克德基金會卻提醒她“不要著急，你至少需要10年才能找到成熟的解決方案。你最好要做10年的打算”。

05

2020，商業(yè)閉環(huán)和跨界破圈

十年之后，智漁會發(fā)展成怎樣規(guī)模的NGO難以斷定，但或許可以從2020年智漁的發(fā)展重點(diǎn)管中窺豹。

韓寒在2020年最想看到的，一是智漁信息化產(chǎn)品的落地，要有一到兩個產(chǎn)品去市場端驗(yàn)證商業(yè)模式。“把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成產(chǎn)品的階段已經(jīng)過去了，現(xiàn)在要提供解決方案給到產(chǎn)業(yè)”，另一個方面便是希望跨界出圈，從宣傳和消費(fèi)端形成閉環(huán)，影響更多消費(fèi)者為可持續(xù)水產(chǎn)品買單。

她的信心在于，手里有了一支穩(wěn)定的，價值觀高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)。關(guān)于這點(diǎn)，王嘉瑞講了一個細(xì)節(jié)，智漁15個伙伴中有5個人不約而同選擇了同一品牌的國產(chǎn)汽車。

2020年開始之初，兩個酷愛B站的90后姑娘主動做了鬼畜風(fēng)格的科普短視頻投放在智漁B站“吃魚有范”這一賬號上，20個視頻收獲了1.5萬粉絲，開始有商家主動聯(lián)系請求帶貨。

兩個姑娘有些擔(dān)心，一旦帶貨會不會掐粉，韓寒倒是鼓勵她們放心大膽地去試，摸索出合適的路子來，減少后期的彎路和試錯成本。而她作為靈魂人物，要做的是“如何在大的資源框架下，融合多元文化下的人共同合作”。

2019年12月，韓寒入選了首批奧巴馬亞太青年領(lǐng)袖計(jì)劃，前往馬來西亞首都吉隆坡參加活動。為其5天的領(lǐng)導(dǎo)力社區(qū)學(xué)習(xí)，韓寒在認(rèn)知和溝通上發(fā)生了巨大的變化，她說自己在某個時刻，“打開了內(nèi)心深處的一些結(jié)，有了突然領(lǐng)悟到什么的感覺”。

在她經(jīng)歷了深刻的自我認(rèn)知變化之時，團(tuán)隊(duì)也在悄然變化。她在那個瞬間收到了同事的道歉微信。就在赴吉隆坡之前，她和一位同事起了沖突。那個年輕氣盛的同事喝酒貪杯，韓寒擔(dān)心他身體受損，也誤事，在周報中指出了這點(diǎn)做了嚴(yán)肅批評。對方激烈地回復(fù)，認(rèn)為自己并沒有喝酒誤事，這是個人的生活自由。

尊重對方的自由還是強(qiáng)調(diào)自己的價值主張，韓寒這一次沒有妥協(xié)。她堅(jiān)定了對自己的認(rèn)知，自然地化解了沖突，也將從容地帶領(lǐng)智漁走向下一個5年。

2019年年底的智漁團(tuán)隊(duì)

注：所有圖片來自海南智漁

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