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編者按：武清林，阿拉善SEE安徽項(xiàng)目中心秘書長，合肥美林美妝品牌創(chuàng)始人。

2017年以來，武清林帶領(lǐng)企業(yè)員工與消費(fèi)者投身公益事業(yè)中，累計(jì)發(fā)動(dòng)伙伴及消費(fèi)者共同為【留住長江的微笑—拯救江豚】項(xiàng)目募捐一百多萬元，同時(shí)帶動(dòng)近三十家伙伴企業(yè)數(shù)萬人參與。他在奉獻(xiàn)社會(huì)公益事業(yè)的同時(shí)，自身事業(yè)也得到快速增長。

2017年，加入阿拉善SEE的第一年，美林美妝業(yè)務(wù)增長30%，第二年增長了40%，2019年增長了50%……

數(shù)據(jù)是會(huì)說話的，美林美妝是“公益融入本業(yè)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢”經(jīng)典案例，社會(huì)價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在“做好事”，更多的引發(fā)了許多引人關(guān)注話題：企業(yè)如何有效運(yùn)用策略響應(yīng)社會(huì)公益需求，如何通過公益讓員工獲得價(jià)值感，如何通過公益拉近企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系……

今天，就讓我們一起走近武清林，去一窺他的公益故事。

▼  做公益不止是對企業(yè)家個(gè)人有收獲  ▼

Q1：您關(guān)注公益，加入阿拉善SEE多少年?

武清林：我是在安徽中心成立的前幾天（2016年）加入阿拉善SEE（大家庭）的。加入以后，我覺得這幾年，做的事情越來越有意思了。

Q2:有意思的地方在哪里？您覺得公益對您的生活和工作的影響大嗎? 帶給您是一種什么樣的影響？

武清林：參與公益，不管是對企業(yè)家，對公司，對個(gè)人都有很大的幫助。

我經(jīng)常跟我們的兄弟同行分享，做公益，你付出了以后，你會(huì)感受出這種付出的快樂。讓自己的內(nèi)心更純凈，更愉悅了。

Q3:對企業(yè)的品牌是否有影響？

武清林：這個(gè)影響肯定有，我們參加99公益日，一眨眼也有三年了，我們的零售門店每年都在參與，堅(jiān)持做這個(gè)事兒，這樣一來消費(fèi)者就有了深刻的印象，認(rèn)為這是一個(gè)真正在做公益在做實(shí)事兒的企業(yè)，年年在做，這樣一來，就形成了企業(yè)的公益品牌。

我們的募捐活動(dòng)也很有意思，顧客捐款10元可以獲得價(jià)值30元的面膜，相當(dāng)于顧客捐的錢也是我們出的，但是這個(gè)效果是完全不一樣的。花費(fèi)5倍10倍的錢來做廣告，都換不來這樣好的口碑，因?yàn)檫@樣讓消費(fèi)者都對你放心了。

美林美妝公益募捐活動(dòng)

這個(gè)過程當(dāng)中，不僅做了宣傳，帶動(dòng)了消費(fèi)者參與，消費(fèi)者自己也有收獲，他們參與了公益也有個(gè)人的成就感和滿足感。

其實(shí)我們的活動(dòng)，對于江豚保護(hù)的宣傳推廣作用也非常大。

店內(nèi)參與的人次有幾萬人，實(shí)際上這只是進(jìn)店的一小部分人，大部分人是不參與的，但是他進(jìn)店來就看到了這個(gè)活動(dòng)的宣傳，聽到了我們銷售的介紹，今年不參與沒關(guān)系，明年后年可能就參與了。

我覺得公益有一個(gè)很重要的內(nèi)容就是讓更多的人知道這個(gè)事兒。這對于公益機(jī)構(gòu)來說，產(chǎn)生的價(jià)值，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了直接捐贈(zèng)。

美林美妝店內(nèi)宣傳海報(bào)

Q4:為什么關(guān)注和支持江豚項(xiàng)目？

武清林：我是安徽人，安徽的長江邊兒就有江豚，小時(shí)候數(shù)量還挺多，現(xiàn)在少多了，再不保護(hù)就沒了。長江江豚這個(gè)物種,是旗艦物種，對于整個(gè)長江生態(tài)保護(hù)的意義也很重大。

Q5:能不能分享您公司是怎樣在推動(dòng)員工參與公益的？您個(gè)人希望您的企業(yè)塑造什么樣的企業(yè)文化?

武清林：企業(yè)在做向善的事兒，老板在做向善的事兒，那么在這個(gè)企業(yè)的員工，一年兩年的，持續(xù)下去，慢慢的也激發(fā)了他們向善的心。

我們企業(yè)里，是表現(xiàn)好的員工才有機(jī)會(huì)參與公益活動(dòng)當(dāng)中來的。

我們參加99公益日活動(dòng)三年，第一年，是我親自組織親自指揮，帶動(dòng)員工們做的。

第二年，我用微信指揮人做的，半夜還在讓人統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)。

第三年，我只是給兄弟單位做了一個(gè)動(dòng)員會(huì)，自己美林美妝門店的店長動(dòng)員會(huì)我都沒管，具體參與的過程從頭到尾都是員工們自己做的，但是這個(gè)籌款的結(jié)果反而越來越好了。

這說明公益的種子已經(jīng)日積月累，慢慢的深入員工們的心里去了。

還有一個(gè)，你的員工看到老板積極做公益，是個(gè)好人，而且你身邊的人都是做公益的，那么生意場上，你就不用防著這個(gè)防著那個(gè)了。

美林美妝店內(nèi)宣傳海報(bào)

▼  影響有影響力的人，號(hào)召同行業(yè)參與  ▼

Q6:您分享一下您的公益歷程和公益故事吧。您是怎么樣在推動(dòng)社會(huì)力量參與？

武清林：第一年參加，我們動(dòng)員了3家，1000多人。

第二年，動(dòng)員了9家，幾千人。

2019年我們動(dòng)員了27家，幾萬人。

一是我們帶動(dòng)了這個(gè)同行業(yè)的伙伴參與，

二是我們自己的門店都參與了這個(gè)活動(dòng)，

三是帶動(dòng)了進(jìn)店的消費(fèi)者都參與活動(dòng)。

在99公益日期間，所有門店里都布滿了這個(gè)活動(dòng)的公益宣傳廣告，官方公眾號(hào)也是一直在發(fā)消息，我們公眾號(hào)有60多萬粉絲，很多人參與了還發(fā)朋友圈兒，只要進(jìn)店的顧客就會(huì)看到公益宣傳。

但我們企業(yè)更多的是一種拋磚引玉的效果，最重要的還是號(hào)召我們的兄弟公司，同行業(yè)的人參與，這個(gè)正面的影響是很大的。在捐贈(zèng)領(lǐng)域、也可以說是一種影響力捐贈(zèng)。

2019年99公益日美林美妝發(fā)起籌款子計(jì)劃

▼  公益賦能企業(yè)，數(shù)據(jù)會(huì)說話  ▼

Q7:您的建議？

武清林：其實(shí)公益人要用自己在行業(yè)內(nèi)的影響力，用適當(dāng)?shù)姆绞饺ビ绊懜嗟乃袠I(yè)內(nèi)的人去從事公益。

舉個(gè)例子，我跟合作伙伴們說做公益好，說改變大自然改變生態(tài)環(huán)境很難影響到他們，因?yàn)檫@些跟他們太遠(yuǎn)了，企業(yè)如果沒錢也做不了公益。

所以得講究方法，要接地氣的做宣傳。

比如我跟我的合作伙伴們就是這么說的，誰做公益，誰的生意就肯定越做越好，凡是做公益的企業(yè)都做大做強(qiáng)了。

美林美妝加入阿拉善SEE三年了。

第一年我們增長了30%，

第二年增長了40%，

第三年增長了50%，

今年（2020年）我們會(huì)爭取增長60%。

這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)說話，不需要講大道理。他們一聽，做公益的積極性就有了。

這個(gè)數(shù)據(jù)與做公益有沒有關(guān)系，肯定有的，他有很多方面，簡單來說，好多人因?yàn)樽龉娑呓?，彼此互相合作、互相扶持，企業(yè)不也就越來越好了。

更多美林美妝公益故事

2019年99公益日，美林美妝成為第一個(gè)【吃螃蟹】的人，直接在騰訊公益平臺(tái)上線了“美林美妝守護(hù)江豚”的項(xiàng)目，成為江豚項(xiàng)目第一家發(fā)起線上公益項(xiàng)目的企業(yè)。

這一公益項(xiàng)目的上線，不僅為美林美妝的籌款總額帶來更大增量，也為美林美妝贏得了超前的公益品牌影響力，讓大量的騰訊用戶認(rèn)識(shí)到美林美妝的公益行動(dòng)理念。

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采訪：姜薇

編輯：旭峰

圖：杜華柱 閔小軍 美林美妝供圖

許緣對本文亦有貢獻(xiàn)